アユーラの入浴剤「メディテーションバス」/人気の理由を真面目に考えてみた

以前こちらの記事で紹介した、アユーラの入浴剤「メディテーションバス」。VOCEやマキアなど、美容雑誌の常連アイテムでしたが、今年の＠コスメのベストコスメアワードで1位を獲ったそうです！

先日、＠cosme storeに寄った時にドドーンと掲示されてるのを見つけて知りました。

どうしてそんなに人気なの？アユーラの入浴剤「メディテーションバス」が人気の理由を考えてみた

アユーラの入浴剤が、こんなにも女性達から支持されるのは何故なんでしょう？？

雑誌や口コミサイトでよく見かけるのは、

• 保湿力が高いこと
• リラックス効果抜群の香り
• パッケージのデザインがおしゃれなこと

といった理由。

確かに、実際使ってみると、保湿効果と肌をなめらかに整えるエモリエント効果のある液体の2層式になっているアユーラは、しっとりすべすべのお肌になるし、香りも抜群によかったです。ドレープの入ったボトルも可愛くてしばらく捨てられなかったし笑

絶妙なプライシング（価格設定）が衰えない人気の秘訣？

私は、これら3つの理由に加えて、「ドラッグストアで買える入浴剤よりはちょっと高いけれど、決して高すぎるわけではない絶妙な価格設定」が、多数の支持と人気を集めている理由だと思います。

アユーラのメディテーションバスは通常サイズの300ml入りだと定価1,944円（税込）。通販限定のジャンボサイズだと700ml入りで4,320円（税込）。

画像出典:アユーラ公式サイト

「入浴剤に2,000円は、ちょっと高いかな？」と思わせて高級感・プレミアム感も醸し出しています。しかしそれと同時に、ジュエリーやブランド物のバッグや靴などに比べると買いやすい値段でもあります。

まさに、”自分へのちょっとしたご褒美”にぴったりのプライシングです。アユーラさん、策士ですねぇー！(*´艸｀*)（笑）

品質の良さ・使用感の良さに加えて、高すぎない絶妙な価格設定になっていることも、リピート購入へのハードルを下げているように思います。

@cosmeを見ていると、こんな口コミがありました。

37歳女性
もう何年もバスタイムのお供です。
アユーラの香りは凄い癒し効果があり、呼吸法まであり徹底してるんです。桃源郷にいるみたいな気分が味わえます。

なんせ、メディテーションですよ。瞑想風呂です！
香りがなんというんでしょ、森林浴に近いかな？こちらと、しっとりする方も持っていてどっちもいれます。
意外にコストパフォーマンスがよいです。

アユーラの商品だと他にも気になるものがたくさん。
なんでかと言われたらやはり、この、香りが良いところが大きいですね。
何回もリピートしています。

●48歳女性

お試しを使用してから何だかんだ３本リピートしてます。
無くなると何だかすご～くたまに無性に嗅ぎたくなる何とも言えない癒される香り・・・

お値段は決してお安くはありませんが、でも１８００円＋税（12回分　1回分150円）と考えると１回分の200円前後の入浴剤何個か買うよりとってもお得な気がします。

デパ―トのアユーラの店舗で購入するとプレゼント用にもラッピングしてくれるし、黄色いアユーラの紙袋にきちんと入れてくれて何だか高級感あるし人にあげても喜ばれると思います。自分も貰えたら嬉しい。

白い濁り湯でお湯もエモリエント効果あるし湯の質も滑らか・・・

お湯を手に取って香り嗅いで思わず深呼吸したくなる。
すっごく癒されます・・・

家は沸かしなおしがきかないので寒い日は少し熱めの湯にしちゃいますが身体も温まります。
また絶対にリピートします。(#^.^#)

香りは今までの入浴剤でぴかイチ

（以上、＠comse　アユーラ　メディテーションバスαのページより抜粋）

これこそが顧客囲い込み・リピート購入の獲得に成功している事例です。

入浴剤とボディクリームが入ったギフトセットも出ています。冬の乾燥肌対策にぴったり(*´∀｀*)こちらも5千円＋αという絶妙な価格設定。さすがです。アユーラは相当顧客マーケティングを頑張ってるんじゃないだろうか。

価格設定って、競合商品との比較で決めたり、原価・販管費などのコストを積み上げてそこに利益を足して決めたりしがち。確かに、経営戦略の教科書にもプライシングの定石として、そのように決めればよいと書かれてあります。

マッキンゼー プライシング (The McKinsey anthology)

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山梨 広一,菅原 章 ダイヤモンド社 2005-02-03

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しかしその一方で、顧客からの期待値に見合った高めの価格を設定する、というのも一つの正解。

アユーラの”2,000円”という数値は、入浴剤というカテゴリーの中では高いかもしれない。けれど、2,000円を出す価値があると納得させられるのであればそれはもはや”高い値段”にはならず、適正価格になるのです。言い換えれば、お客様に価値を感じてもらえるものであれば、あえて安売りする必要はない、ということですね。

もちろん、”高い”と思わせない品質・価値を提供することが大前提。アユーラのメディテーションバスの場合も、一度使うと納得できる品質・使用感の良さがあるからこそ、この価格設定が受け入れられているんです。

自分で入れれば数十円で済むとわかっていても、スタバのコーヒーを迷いなく買っちゃうのも、似たような現象かもしれません。

価格の心理学 なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?

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リー・コールドウェル 日本実業出版社 2013-02-15

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それでもやっぱり値段が気になる…という方へのおすすめ入浴剤は、エモリカ

ちなみに、メディテーションバスはちょっと贅沢で買えないけれど、保湿力の高い入浴剤を使いたい！という人には、エモリカの入浴剤がおすすめです。

私は去年の冬、乾燥で肩や腕、足などがカッサカサになり、かゆくて仕方なかったときに、初めてエモリカを買いました。ドラッグストアで600円くらいで買えます。

私が買ったのは、こちらのピンクのパッケージの「フローラルの香り」。

エモリカ フローラルの香り 本体 450ml

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花王

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エモリカはアユーラのメディテーションバスと同じで、液体タイプの入浴剤。お湯に入れると乳白色になるのもアユーラと同じです。

視覚からも贅沢な気分に浸れるのはポイント高い♪

香りはアユーラの勝利。やはり値段だけのことはある。

しかし、香りはやっぱりアユーラの方が1枚も2枚も上手。

ローズマリー、カモミール、ラベンダー、ローズウッドなど、様々なアロマティックハーブをブレンドしているアユーラのメディテーションバスは、複雑で上質感のある香りがします。

対して、エモリカはシンプルなフローラル調の香り。人工香料っぽさが少ないのが救いですが、やっぱりアユーラの香りに軍配が上がります。

保湿力はアユーラに勝るとも劣らない！

とはいえ、セラミド配合なだけあって、エモリカの保湿力はかなり高いです！

エモリカの入浴剤を入れてお風呂に入った後の肌は、ほんの少しヌルつきがありますが、全身を保湿系化粧水でコーティングされてる感じになるんです。

まるで、エモリカを混ぜるだけでお風呂のお湯が保湿化粧水になったみたいで、楽ちんなのにしっかり保湿できる。これはもう、便利すぎる！ボディークリーム不要で、カサカサのボディの乾燥や乾燥からくるかゆみも抑えられます。

背中や肩などにはボディークリームを塗りにくいし、何より冬は寒いからボディクリームを塗らずにさっさと寝たい！と、常々思っている私。お風呂に入れて湯船に浸かるだけで、全身保湿ができるエモリカは、冬のマストアイテムになりました。

バスクリンやバスロマンなどに比べるとちょっぴり高いけれど、去年は1本使い切って、詰め替え用をリピート購入しました。今もちょっとだけ残ってるので、使い切ったら今年もリピートする予定。

今年はホホバオイルやヒアルロン酸まで入った上位版の「エモリカ プレミアム 濃密うるおい肌」が気になる…！このゴールドのエモリカ、先月号のVOCEにもボディの乾燥対策のおすすめアイテムとして載ってたんですよねー('ω')

プレミアムといっても、700円ちょっとで購入できるので、今年はプレミアムを買おうと思います。

ただ、エモリカはボトルのデザインが”いかにも消耗品”なので、可愛いボトルに詰め替えるのがおすすめかなー　個人的なイチオシは、アユーラのボトルにエモリカを入れて使う。です！

エモリカは詰め替え用があるので、お好みのボトル・容器をお持ちの方は、初めから詰め替え用を買っちゃうのもアリですね("´∀｀)bｸﾞｯ!

エモリカプレミアム 濃密うるおい肌 つめかえ用 300ml

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